HW-0410分組作業

組員 : 33993002 許世彬    33993009 周家萱   33993011 楊舒捷

           33993016 鄭麗真    33993018 王淑惠

           33993036 洪美環    33993042 黃雅暖  

主題：媽祖文化的觀察觀點

Q1 人、文、地、產、景？

人、文、地：明末清初，大陸廣東福建沿海居民，
聽聞台灣是一個『好趁吃』的地方，遂蜂擁移民
冒險開發新世界，但是渡海而來，必須橫渡危險的
黑水溝才能到達彼岸，移民者在未知的險境所依賴
著有母親關懷般的媽祖。先民到達台灣之後，感念
媽祖庇佑，便於沿岸覓地興建媽祖廟供奉 祭拜，
大甲鎮瀾宮即是一例。

居的聚落之ㄧ，陸廣地平依山傍海，是一個置產
傳家的好地方，不過傍海雖好，大潮洶湧常淹沒
良田，居民乃集資興建媽祖廟，命名鎮瀾宮以壓制
海潮侵襲。鎮瀾宮主神媽祖，則奉請北港媽祖分身
進駐，因此，每年鎮瀾宮開始有媽祖回娘家的
遶境活動。

大甲鎮瀾宮與其他地方的媽祖廟一樣，每年都有
媽祖回娘家的習俗，在一年一度稱為『舉媽祖』的
活動裡，連帶的商機極為龐大，鎮瀾宮的信徒擴大
至宛裡、通霄、甲南、大安、清水、沙鹿等地，而
遠至其中，彰化的信徒也會參與熱鬧。

因此，大甲本地便有迎合這些廣大信眾而創立的
產業，例如：裕香珍餅行、大甲媽餅行就是以酥餅
為主要產品行銷伴手禮，北港則有新港飴、北港
花生糖…等特產以供應大批的香客。

            

大甲特產：奶油酥餅、芋頭酥、蓆、草帽、肉丸周、
                    禮順飲食店、大甲燒炸粿、 嘉家樂肉丸。

旅遊景點：1.大甲鎮瀾宮         2.大甲鐵砧山
                    3.大甲孔子廟         4.大甲貞節牌坊

Q2 麥加、梵帝岡、媽祖的共同點及不同處？

 共同點：1.每年的『舉媽祖』盛大的場面，與伊斯
 蘭教麥加朝聖，藏傳佛教拉薩禮佛，
 天主教梵帝崗教宗賜福儀式一樣龐大，
 所以大型活動是相同之處。 
 2.對於膜拜對象皆有『神權』的絕對信仰。

  不同點：1.不同之處在於媽祖進香的信眾無須如
 伊斯蘭教，梵帝崗及拉薩，必須是教徒
 才符合參與資格，媽祖進香者無禁忌
  任何信仰。
2.麥加－伊斯蘭教麥加朝聖，在此吟誦
 古蘭經並舉行 禱告儀式。

    梵帝岡－聖水洗禮。

    媽祖－道教要拿香拜拜。
 3.膜拜目的不同：媽祖求平安、梵帝崗
    求永生、伊斯蘭教求進入天堂。
 4.服裝及參拜的方式及儀式，吃的方面，
    語言。

Q3 如何行銷？

『舉媽祖』活動是台灣最盛大的宗教信仰活動，
具有台灣地方文化特色，透過網路傳播世界各地
藉由此活動將台灣行銷全球。

1.產品：進香紀錄片

2.價格：轉播版權費每單位20萬美金

3.通路：網路、電視、報紙、廣播、雜誌、
                廣告DM。

4.促銷：台中市政府官方網站公佈，凡參加全程
              遶境活動將可參與七期豪宅抽獎活動。
              外交部觀光局促銷台灣旅遊媽祖遶境活動，
              外籍人士參加可獲得琉金媽祖神像一尊，
               並可摸彩旅遊台灣的來回機票。

Q4 致命的吸引力？

  1. 麥加是伊斯蘭教最神聖的城市，朝覲活動每年

    吸引將近300萬人，擁有世界上最大的清真寺，

    自認為地球上最神聖的地方。
2. 梵帝崗教宗的神聖莊嚴受世人尊從。

  3.媽祖遶境進香活動，信徒來自全國各地，行程
     經台中、彰化、雲林、嘉義等二十幾個鄉鎮市。
     往返三百多公里，參與人數眾多、規模盛大，
     是台灣最盛大的 宗教活動。

HW-0403分組作業

組員: 33993002 許世彬     33993009 周家萱  33993011 楊舒捷

          33993016 鄭麗真     33993018 王淑惠

          33993036 洪美環     33993042 黃雅暖  

主題: 自製產品的分析？

Q1、你們公司的產品夠〝好〞嗎？

1.〝飯團〞以養生食材為主，多種口味可供挑選。

〝豆漿〞營養價值高，被稱為"豆中之王"，含有

    豐富的蛋白質、脂肪，還有卵磷脂、膽鹼及

    多種維生素，產品可單點，可套餐組合。

        2.飯團包裝分為一般套餐與兒童餐。

Q2、促銷方法？

1. 禮盒式點餐點包裝為促銷品。

2. 點餐可折價優惠。

3. 優惠折價卷（點餐時，可憑此卷優惠特價）。

4. 學生證與公司行號識別證可享受優惠價。

5. 會員儲值卡的優惠方案。   

HW-0403分組作業

組員 : 33993002 許世彬    33993009 周家萱   33993011 楊舒捷

           33993016 鄭麗真    33993018 王淑惠

           33993036 洪美環    33993042 黃雅暖  

主題 : Mos漢堡的觀察分析

Q1、是不是環保？

飲料杯大多數可重覆使用『玻璃杯、磁杯』 。

Q2、是不是〝好〞產品？

1. 50%的產品屬於好產品，例：『沙拉、貝果、漢堡』

2. 價格以沙拉為例40元~55元，屬平價。

3. 市場以年輕族群為主，網路為廣告通路。

街頭訪問：Mos 消費者年齡21歲，Mos漢堡與

麥當勞漢堡比較有三點？

Mos：1.口味較清淡

                       2.生菜量較多

                       3.比較貴，約高出了20元

Q3、促銷方法？

     1. 以禮盒為促銷品，

       『蒟蒻禮盒、摩斯可可典藏盒…..等，8折優惠』。

     2. 菜單上找不到，漢堡也隱藏版－秘密小漢堡。

HW-0327

Q1：【錄音筆】定價NT$ 5800元 ~ 6500元

        錄音筆在目前的市面上，流通量不高，不像隨身碟

        已屬生活用品，所以非平價商品。若經過促銷廣告，

        打開通路，讓商品普及化，會帶動產品銷貨量。

        製造商即可將產品降底成本，

        最好的定價應在 NT$ 1500元 ~ 1800元。

       

Q2：【豬肉乾】定價 NT$ 12元

        豬肉乾小包裝為12元，但市面上銷售會以量販包呈現。

       若以20包為一大包裝，

       單位計算20包 X 12元 = 240元

       因以大包裝出售，所以價位較便宜，定價為 200元。

         
                            

HW-0327分組作業

組員: 33993002 許世彬       33993009 周家萱   33993011 楊舒捷

          33993016 鄭麗真       33993018 王淑惠

          33993036 洪美環       33993042 黃雅暖  

主題: 針對日本地震、海嘯、核災，貴單位如何因應
       『價格』變化？

公司行號：誠食股份有限公司

產品種類：泡麵、餅乾、礦泉水

價格因應方式：

一、對日本的救災方式：

1. 公司直接捐贈方式 。

2. 為響應救災以3折優惠公司內部員工愛心救災。

3. 以5折方式折價給要捐贈災區的消費者。

4. 以最優惠的降價方式，提供給在日本災區的消費者。

(買一送一或買一送二)

二、對台灣消費價格的影響：

因日本食品進口含有輻射質，造成食品檢測衝擊，影響
消費者購買量有幾點措施？

1. 可用集點兌換券，做促銷活動。

2. 主產品附贈副產品。

3. 價格不變，量減少做第一項與第二項的促銷。            

      4. 產品精緻化，提高價格，主打高消費者族群。

  

              

HW-0320

Q1.「瘋媽祖」期間，什麼產品最熱賣？

       以觀光的商機，相關媽祖的週邊產品最熱賣。尤其在媽祖
       回鑾這一天，無論是參與的信徒或遊客，一定會帶上媽祖
       週邊的紀念商品，如平安符、手機吊飾、生肖的公仔。
       2010年新港奉天宮推出，以限量一百尊， 高三十公分，
       重約四公斤，號稱全台最大
       媽祖公仔最熱賣。就連祈福的金元寶、 鳳梨酥、用小壽龜 
       組成的平安龜，也跟著熱賣。

Q2.你要投入這個市場，會賣什麼產品？

     「平安福袋」
    1.核心價值：台灣民間信仰的「進香」，可類比於基督教或
       伊斯蘭教的「朝聖」，是以特殊的行為 禮儀來完成宗教
       神聖的目的。傳說中 媽祖是海上的守護神。早期漢人祖先
       渡海來台，漂洋過海的風險與 艱辛十分仰賴媽祖的神恩 
       庇佑。在台定居後，媽祖的德澤庇蔭與 靈驗事蹟，使媽祖
       很自然的成為民間普遍信奉的神明。

    2.一般定義：民間生活除了經濟上的需要，其實心靈要有
       信仰，每個人都希望神明保佑平安，所以這個福袋為
       心靈商品。

    3.期待產品的特質與聯想：「平安福袋」的特質，就是祈福
       的信物，擁有者會有安定心靈的作 用。早期到廟裡燒香
       拜佛，都會祈求平安符，以保平安，事事順利。但以現代
       推行文化創意，可以將這個平安符加上設計創意，除了是
       福袋，也是創意商品。擺脫過去對符包的印象，提升福袋
       的收藏價值。

    4.外加產品的服務與好處：「福袋」材質多屬織品類設計，
       隨身攜帶方便，不同於電子產品，需有保固期，亦不會
       有故障需維修的問題。

    5.潛在產品擴充：它是個福袋，屬於紀念商品，提高設計，
       置入公益行銷。

HW-0313

Q1：你在〝日本〞的中心倉庫因地震皆毀，第一個月
       （三～四個月）有何措施？

1.  先關心員工的安危。

2.  通知客戶與配合的廠商，告知實際發生狀況，
     並讓對方知道公司會快速解決整體運作，取得
     諒解與信任。

3.  清理震毀的物件，搶救重要資料，重新規劃
     場地的再造，或是先租借場地，為臨時倉庫，
     讓營業運作。

4.  可能造成資金問題，只好向銀行融資。

5.  重新製作廣告推廣。

6.  因地震影響，須將整個管理製度重新規劃。

7.  中心倉庫因地震皆毀，造成損失慘重，無力
     負擔時，最壞的打算，就是暫停營業。

Q2：地震發生時，你的家人受傷，你會先救誰？
      （只能救一人）

     1﹒理性判斷，因情況危急，時間有限，應當救
         〝離自己最近〞的人。

     2﹒常理判斷，每個家人平常的健康狀況不同，會救
          〝平時最弱〞的人。

     3﹒視當時的情況，會先救受傷最嚴重的人。